我爱我家孙涛:从独行侠到领头雁,实现中介人的职业进阶

    我爱我家成立的20余年里,除了为客户提供优质的中介服务外,人才培养和组织学习一直是企业发展的重点。我爱我家成立讲师体系,培养出一批批优秀的业务团队和强大的职能团队,为企业成长不断注入新活力。孙涛就是在我爱我家培训体系中逐渐成长的一名经纪人,从闯荡北京、立足经纪行业的“独行侠”,到为团队发展殚精竭虑的“领头雁”,孙涛在我爱我家的六年多,几乎是优秀经纪人职业进阶之路的完美代表。

    北京租赁西部战区商圈经理孙涛

    “成熟的人要懂得见贤思齐”

    2016年,进过国企、开过饭店、做过装潢生意的孙涛来到北京,在我爱我家开始了自己的租赁经纪人生涯。依靠着优秀的共情能力和较为丰富的社会阅历,孙涛在工作中如鱼得水,仅用半年时间便晋升为商圈经理。签单最多的一个月,他租掉了27套房源,也创下过半年独自收房32套的佳绩。

    这些数字,足以让一个入行尚不久的经纪人热血沸腾,但现在的孙涛谈起过往,更多的是平静淡然:“为什么我说人要不断学习呢?当时我觉得完成业绩轻松极了。但是随着我参加公司培训、更大范围的团建活动,认识的领导、伙伴越来越多,我才知道,我爱我家卧虎藏龙。自己的成绩,根本不是什么孤例。”

    “帮助别人是自我升华的方式”

    为了自我鞭策,也为了将自我价值更大化,晋升商圈经理后的孙涛,开始把自己招聘来的新人组成学习团队,自任讲师为他们培训工作中最为实用的技巧。

    “我爱我家有着十分科学的培训体系。但是我还是给自己的新人开了‘小灶’,也可以理解为‘快班’。重点是讲述行业规则、公司的红黄线制度、实操中哪些行为需要特别注意,还有如何快速熟悉公司的线上作业系统。”

    孙涛说,在这个过程里,他才真正明白了“自己会”和“能教会别人”中间隔着多少思索和努力。“一开始我曾经沉湎于单打独斗就能有不错业绩的满足感,但是后来,我发现帮助别人是自我升华的方式。”

    “想给别人一杯水,自己先要有一桶水”

    2021年,孙涛作为一名租赁经纪人业绩超百万,职业生涯再攀高峰。但入行之后一直顺风顺水的他,并非没有遇到过“滑铁卢”。2019年,由于店面切割,他的团队只剩下四个人,业绩跌入低谷。“我一度产生过退意,也找我的领导表达过转做买卖的意图。”孙涛说,自己是幸运的,领导的开解让他鼓起了负重前行的勇气:“你看,我也需要别人帮我迈过这道坎儿。如果当时放弃,人生完全是另一番景象了。”

    虽然孙涛经过短暂调整就让团队重新壮大起来,转型买卖的念头也很快打消,但是这又成为了孙涛进步的一个起点:“那时候我发现很多优秀的买卖经纪人在业务上都有自己的独到之处,而且客户在租赁房屋的过程中,很大一部分都会聊起买房的话题,所以我要让自己更专业,要学习买卖业务的知识。懒于拓宽眼界或者畏惧挑战,就是给自己画地为牢。”

    抱着同样的态度,孙涛在2020年底,经过层层筛选成为了一名我爱我家讲师。他回忆说:“初试竞争就很激烈。复试时,我特别紧张。作为每天与人打交道的经纪人,这种久违的紧张感让我意识到,在更大的平台当讲师对我而言是一种挑战。有挑战才有进步。”

    讲师,是我爱我家文化价值观的践行者,是业务经验的传播者,是组织学习发展的推动者。我爱我家建立讲师体系,实现了经纪人的能力提升与企业文化的传播,使业务团队能够更好地为广大客户提供优质的中介服务。在未来,我爱我家将继续关注人才梯队的培养与建设,致力于让更多的经纪人在我爱我家得到成长,实现梦想。